Butikssäljarens roll i livsmedelsbutiker – en nyckel till varumärkens framgång

Butikssäljarens roll i livsmedelsbutiker är mycket betydelsefull för en varumärkesägares framgång. Med en väl genomtänkt plan, optimal täckning och besöksfrekvens, en fast struktur, uppsatta nyckelprestationer (KPI:er) och tydliga mål, kan en butikssäljare uppnå betydande resultat för att öka försäljningen. Nedan listar vi några uppgifter som är viktiga i en butikssäljares uppdrag.

Tillgänglighet och synlighet

Det viktigaste för en butikssäljare är att säkerställa att produkterna finns tillgängliga, inte bara i så många butiker som möjligt, men också i rätt butiker. En butikssäljare med god insikt kan identifiera vilka butiker som har potential att öka produktutbudet och arbeta målinriktat för att få in relevanta produkter i dessa butiker. Detta säkerställer bredare distribution och ökad synlighet för produkterna i rätt butiker.

Centrala och lokala kampanjer

Planering och införsäljning av centrala och lokala kampanjer är ofta avgörande för att driva försäljningen i livsmedelsbutiker. En butikssäljare som regelbundet besöker butikerna kan presentera kampanjerbjudanden och säkerställa att butikerna är väl förberedda för att genomföra dem. Det kan inkludera placering av POS-material (Point of Sale) och utbildning av butikspersonalen för att maximera kampanjens effekt.

POS-material

Användande av POS-material är en viktig del av en butikssäljares arbete. Effektiv användning av POS-material kan fånga kundernas uppmärksamhet och driva impulsköp samtidigt som det har en mer långsiktig varumärkesbyggande effekt. En butikssäljare som planerar och implementerar användningen av POS-material på ett strukturerat sätt säkerställer att produkterna sticker ut från konkurrenterna.

Kategoriutveckling och insikter

För att vara konkurrenskraftig är det viktigt att hålla ett öga på hur kategorier utvecklas. Detta inkluderar att bevaka priser, kampanjer och produktlanseringar inom kategorin. Genom att ha uppdaterad insikt i kategorins utveckling och konkurrenternas aktiviteter kan en butikssäljare justera sina erbjudanden och strategier därefter för att säkerställa att produkterna förblir attraktiva för kunderna.

Slutsats

Butikssäljarens roll i livsmedelsbutiker är avgörande för att säkerställa rätt distribution, skapa effektiva kampanjer med användning av relevant POS-material och bistå butikerna med kunskap för att öka deras konkurrenskraft. Med en välstrukturerad strategi och tydliga mål kan en butikssäljare uppnå betydande förbättringar i försäljningen och bidra till butikens och varumärkets framgång.

Sales Support – Outsourcing av Field Sales

En flexibel, effektiv och framtidsinriktad modell är att outsourca Field Sales till en professionell partner. Vi på Sales Support har över 30 års erfarenhet, och vår modell ger våra samarbetspartners bättre butikstäckning och besöksfrekvens, och genom att ”samköra” med andra varumärken blir våra butikssäljare alltid relevanta för inköpare i butik.

Har du frågor eller vill veta mer om vad vi kan erbjuda, kontakta oss.